心有多大 舞臺就有多大——訪浙江合券客控股集團有限公司董事長蔚啟龍

個人簡介

蔚啟龍，浙江合券客控股集團有限公司董事長。1985年生于甘肅省西和縣，漢族，中國共產黨黨員，軟件開發高級工程師，中科院特約研究員，浙江工業大學義烏科學技術研究院院長助理兼眾創空間管理中心主任，義烏市經理人協會副會長，是全渠道營銷系統設計專家，知識產權高級顧問，物聯網大數據系統探索者，全渠道營銷系統設計專家，知識產權高級顧問，物聯網大數據系統探索者，從事互聯網行業十年以上，在國家級學術期刊發表論文數篇，善于整體邏輯思維、全局謀劃，產業生態鏈系統化運作。曾就職于百度北京總部從事開發工作，參與江西科技大學清果管理系統（大學綜合校園網）建設，參與百度（中國）SEO算法設計，中國國際商貿網域網設計等。

“跨越長城，走向世界。”一句簡短話語寫就的電子郵件，伴隨著鍵盤的最后一聲敲擊從北京發出。中國人“觸網”的序幕在1987年的這一刻豁然拉開。

30多年后的2021年8月27日這天，中國互聯網絡信息中心在京發布第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國網民規模達10.11億！十億用戶接入互聯網，形成了全球最為龐大、生機勃勃的數字社會。

面對互聯網洶涌浪潮，如今有這樣一位創業者，他立足世界潮頭，把握時代大勢，緊跟時代潮流，打造了全渠道營銷平臺“合券客”，憑借其安全穩定、高效專業、突破渠道限制的獨特優勢，極大地滿足了供需雙方的信息對稱，為新時代電商產業轉型發展奠定了堅實基礎，為鄉村振興事業增添了新的活力，為中國經濟高質量發展注入了新的能量。

他就是合券客科技有限公司董事長蔚啟龍。

抓住機遇  成就輝煌

機遇是什么？是一把鑰匙，還是一座舞臺？是渡海的帆船，還是攀登的階梯？是東躲西藏的神秘精靈，還是命運的恩賜？關于這個問題，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，機遇對于不一樣的人有不一樣的意義。馬丁•路德所說：“良機對于懶惰沒有用，但勤勞能夠使平常的機遇變成良機。”蔚啟龍就是這樣的人，他能夠抓住機遇，放棄優厚的單位自己創業，從而踩對了時代的脈搏，所以取得了矚目成績。

蔚啟龍出生在祖國西北甘肅省的一個教師家庭，受書香之家的熏染，他自幼便有極強的自主學習能力。憑著刻苦勤奮，他攻讀并取得了碩士研究生學歷和軟件開發高級工程師職稱。畢業后初入社會的蔚啟龍進入百度任職，大學時擔任學生會主席的經歷讓他在社會與職場的發展中幾乎一帆風順。在百度任職期間，蔚啟龍在百度北京總部從事研發工作，他參與江西科技大學清果管理系統（大學綜合校園網）建設和百度（中國）SEO搜索算法設計。這段時間的工作經歷，蔚啟龍個人技術水平、管理水平獲都取得了突飛猛進的發展，成為中國物聯網科技的奠基者、親歷者與探索者?？梢哉f，蔚啟龍是走在中國物聯網與互聯網科技發展前沿的那批人中的佼佼者。如今蔚啟龍是興邦云指科技董事長，主導了興邦云指進銷存網店管理系統開發、康恩貝集團公司電商體系運營、誠謀商城系統開發等綜合性平臺的開發工作，參與興邦云指科技各種外包開發業務，中國國際商貿城網設計等平臺的設計業務。

蔚啟龍介紹說，在目前的電子商務環節中，最常見的幾個模式有商家對個人的B2C模式，如淘寶、天貓、京東、拼多多；商家對商家的B2B模式，如阿里巴巴；個人對個人的C2C模式，如閑魚；線上線下結合的O2O模式，如美團、大眾點評，無論哪種模式，其目的都是商務活動利用網絡為商家和消費者進行更便捷的商務活動和交易。為了更好地融合資源，蔚啟龍憑借自己多年的技術研發經驗，于2010年在世界小商品之都浙江義烏成立興邦云指科技有限公司，專業提供電子商務服務與技術的一站式保姆服務商，可為企業及個人提供完善的電子商務解決方案,產品系列有B2B、B2C多用戶商城系統、F2C微分銷商城系統、B2B電子商務平臺、B2C電子商務平臺、O2O多門店商城系統、定制類開發等，贏得了用戶的廣泛好評，并先后獲得數十項計算機軟件著作權，是《企業知識產權管理規范》貫標企業，并成為騰訊云、阿里云合作伙伴，百度、阿里、騰訊、京東、iOS、Android開發平臺服務商，正是基于這種情況，蔚啟龍于2016年上線了合券客平臺。

蔚啟龍認為，合券客平臺是一個綜合性的平臺，就是把現在市場上主流的購物平臺的各種優惠券加以融合，但最終的消費渠道指向平臺本身，不論是商家還是消費者，都能在這樣的基礎上大大受益，互聯網為民生發展所能做出的貢獻，應該就是利用大數據理論及應用實現買賣共贏的局面，一家獨大、壟斷經營最終都不會符合國情與發展需要。

方向對了，就不怕路遠，蔚啟龍決定在互聯網領域大干一場。

發揮優勢  實現共贏

據蔚啟龍介紹，合券客控投集團是一家集科技、工貿、金融、平臺、服務于一體的綜合性集團公司，總部位于世界小商品之都—浙江（中國）自留、貿區義烏，是專業提供全渠道營銷服務與技術技持的一站式保姆服務商。提供完善的電子商務解決方案，產品系列有B2B2C多用戶商城系統、S2B2C供應鏈系統、F2C微分銷商城系統、S2B2電子商務平臺，B2C電子商務平臺、020多門店商城系統等，擁有十年以上開發經驗，以其安全穩定、強大易用、高效專業等優勢贏得了用戶的廣泛好評。先后獲得數十項計算機軟件著作權，是《企業知識產權管理規范》貫標企業，并成為騰訊云、阿里云合作伙伴，百度、阿里、騰訊、京東、iOS、Android開發平臺服務商。集團旗下擁有七家不同業務板塊公司。

合券客平臺由領券、區塊鏈、直播、拼團、易貨、多商戶入駐O2O、本地生活、會展服務、大健康管理、跨境商務十大系統組成強大的生態閉環，為用戶及商家形成強大的異業聯盟，融合淘寶、天貓、京東、拼多多、美團、網易、唯品會、蘇寧、餓了么、飛豬、肯德基、中石油、中石化、中國電信、中國移動、中國聯通等為消費者提供海量的優惠券，利用消費者資本論原理，廣建渠道，通過大數據算法精準推送節約成本，讓消費也可成為資本。

合券客集團下設七家不同業務板塊公司，分別為合券客科技（海南）有限公司、合券客（義烏）數字科技有限公司、軍航科技（浙江）有限公司、軍航品牌管理（義烏）有限公司、義烏興邦云指科技有限公司、義烏司睿知識產權代理有限公司、義烏軍航專利代理事務所（普通合伙）。

多年的發展中，公司打造了獨具特色的企業文化。公司始終秉承“創新奮進、共享幸福”的企業使命、“科學發展、造福人類”的企業愿景、“團隊致勝、創造價值”的企業價值觀、“實事求是、勇于擔當”的員工價值觀、“合券共贏、消費創富”的企業理念，以實力鑄就品質、以創新引領未來，走出了一條科學發展的寬廣道路。2010年，公司成立，2016年，合券客平臺上線，2020年成立浙江合券客控股集團有限公司，完成了控股架構下設七家不同業務板塊公司，2021年上香港國際知識產權交易中心交易，未來三年，集團公司實現線上線下業務平衡發展，實現整體盈利，持續不斷為社會做貢獻。

在“合券客”的運營體系中，“利他”既是核心要素，也是行動指南。合券客通過API接口技術及大數據分析為消費者發放優惠券的方式，讓消費者在平臺能買到實惠的產品，對接美團、京東、唯品會、拼多多、滴滴加油、高德打車、訂火車票、充值話費等，而且在這樣一個一站式優惠平臺中，消費者可以 1:1 任選心儀商品及服務。自營商城更是惠及眾生，由惠民區、VIP區、兌換區、精準扶貧區組成，惠民區主要是市場折扣產品，通過F2C形式去除中間環節直接讓利給消費者；VIP區通過利潤前置分紅方式產生消費券和抵扣券激勵的價值更為明顯，激勵最多可達消費額的兩倍，甚至可兌換公司股票，增值十倍百倍千倍，這種讓消費者成為平臺股東的做法，真正實現了普惠，助力共同富裕；兌換區主要發布供應商及活動方提供的禮品及服務，消費者可以通過持有的積分兌換；精準扶貧區主要將國家精準扶貧計劃的832個貧困縣中的一縣一品推廣出來，助力精準扶貧可持續發展，為耕者建渠道，為食者送健康，為振興鄉村計劃增磚添瓦。在數據安全方面，合券客平臺借助騰訊云服務器及量子計算技術及區塊鏈技術多次加密分布式存儲，完全符合國家標準。由于“合券客”對數據的利用原理基于“消費資本論”，所以當“合券客”把消費數據本身當做運營資本市場，買賣同體之下，不改變消費渠道及消費習慣，數據安全自然不成問題。簡單來說，消費者在合券客平臺上面領到優惠券后原來在哪里消費還在哪里消費，不僅能夠獲得更低的價格，買到優質、有保障、性價比高的產品，還能參與平臺資本化，把消費轉化為資本，享有更多的實惠和樂趣。

對于廠家和商家而言，如今大多數零售公司的商品物流依舊是“品牌商-各級代理商-終端門店-最終消費者”的模式，中轉環節越多，出現問題就越多，企業成本也就越高，另外，電商還具有“快速爆發、無法預測”的特點，很多爆款都要及時在雙十一、雙十二等特殊時刻賣出，否則極易積壓庫存。因此，提升質量、快速出貨、節約成本、優化產業鏈是現代企業必然的發展趨勢，持續提供符合客戶需求產品的能力，只有持續提供，消費者才會有持續的忠誠度。如今，面對疫情和全球動蕩局勢很多制造業都面臨著銷售產品的難題，合券客平臺本著大數據優勢，給廠家和商家提供免費入駐的機會，通過發放優惠券的推廣模式，讓工廠和企業與消費者打通最后一公里，實現消費共贏。同時，合券客綜合電商平臺利用離線商務O2O模式，通過技術優勢打通線上線下營銷，讓每個實體店都可以利用免費直播窗口進行產品宣傳，以線上營銷線上購買或預訂帶動線下經營和線下消費，不收取任何的流量費，可通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，尤其適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發等。正所謂“ 網絡是天路,交通是地路”，鄉村振興電商扶貧發展更是離不開可靠的電商平臺，而合券客電商平臺對共同富裕目標最直接的影響就是通過自營直播團隊對扶貧縣區農副產品進行免費現場直播，讓精準扶貧可持續發展，為國家扶貧貢獻一份力量，可通過一系列的利他商業模式，消費補貼活動，助推浙江省率先提出的共同富裕示范區目標實現。

萬物互聯  智能發展

早在2016年4月19日，習近平總書記在北京主持召開網絡安全和信息化工作座談會就指出：“我國經濟發展進入新常態，新常態要有新動力，互聯網在這方面可以大有作為。”大數據時代，所行所思、消費習慣、行程安排、關系網絡，數字巨頭比你更了解你自己。網絡空間成為繼陸地、海洋、天空、外空之外的第五空間。

談及“合券客”平臺的運營核心思想，蔚啟龍指出，拋開技術層面，運營好、管理好這樣一個平臺，最重要的是平臺運營者的一顆“利他”之心，這顆“利他”之心，也是“合券客”平臺大放異彩，取得成功的澎湃動力之源。

與其他平臺相比，“合券客”平臺具有超級拼團業務。合拼團是一個實實在在的購物平臺，它不同于直銷拼團，拼的是虛高的指定產品，也不同于資金盤拼團，產品僅僅是一個道具。合拼團提供真實、平價、豐富的產品任你選擇。想拼就拼，隨進隨出。同時合拼團完全順應歷史潮流，是新消費模式的代表，是一個大眾創業、萬眾創新的平臺，是分享經濟的代表，是響應國家保民生、保就業的實踐者，是全民共同富裕的助推器。讓消費轉化為投資，讓消費者通過消費成為股東，讓消費者分享平臺利潤，是《消費資本論》的忠實踐行者。合拼團把商城拼團與區塊鏈技術、金融資本相融合，通過拼團消費打造大數據，通過大數據應用賦能商家達到商家資本快速增值的目標，可以從根本上達到賦能實體，惠及民生的戰略目標。

“創業過程中，主要是先幫別人，要么是企業，要么是商超或者是會所之類的，提供培訓解決方案，然后形成共贏。就像我們整個平臺的發展理念一樣，先給予再獲取，合券客平臺從上線到目前我們在用戶身上還沒有賺過一分錢，都是給予，這也是我們為什么要去向資本市場，就是要通過大家的數據獲得基金支持的原因。”蔚啟龍如是說。不論是在基層研發崗位，還是如今的管理崗位，他始終把自己定位于大局，始終以謀略化的思維看待一個平臺、一個項目，始終把整體發展的各個環節銜接工作作為主要目標。“我們這個平臺最關鍵的就是接口技術，就是今天講的大數據的數字轉型，就是在國家提出互聯網+的背景下，任何行業都要加互聯網，現在發現互聯網已經普及，接下來就要讓萬物互聯，之后讓它智能，賦予更多的生命力”蔚啟龍如是說。

不謀全局者不足以謀一域。立足長遠，蔚啟龍帶領“合券客”平臺在解決好“什么是好的發展方向”的問題后，正加緊籌備，做好客戶群體服務與業態延伸，同時進一步加強技術研發投入與品牌發展，力求在幾年之內解決“如何發展得更好”的問題，這是蔚啟龍的心愿，也是中國千萬電商人、消費者的期待。

百舸爭流，千帆競發。伴隨著國家對互聯網發展的大力支持，正是有了合券客這樣的平臺，才讓億萬人民在共享互聯網發展成果上有更多獲得感。十四五規劃已為中國互聯網、物聯網科技發展指明方向，為助力共同富裕目標的實現，蔚啟龍先生這樣的企業家將再一次走在時代發展前沿，將互聯網與中國經濟的發展緊密聯系起來，融入到實現中國夢的偉大征程中。（文/馮閃閃）

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。