?訪浙江開化縣杜康茶業有限公司董事長王百鳴

王百鳴，浙江開化縣杜康茶業有限公司董事長。1995年，本是電信局工程師的王百鳴看到國家鼓勵種植杜仲樹，于是王百鳴承包了錢塘江源頭高山500畝荒山，走上了杜仲創業路。多年來，王百鳴的杜仲茶已連續十八年通過國家有機茶認證；連續多年通過歐盟、美國、日本有機茶認證；擁有“國家地理標志保護產品”、“上海國際茶博會金獎”等證書，產品正批量出口歐盟、美國、日本西方國家及東南亞、中東、港澳臺等國家和地區。

一片樹葉落入水中，改變了水的味道，從此有了茶。茶，是等待喚醒的生命，品茶，亦如品人生。如今在浙江開化縣，有這樣一位創業者，他以開化得天獨厚的地理環境和獨特的自然氣候，以中國特有的傳統名貴滋補中藥-杜仲為基礎，采杜仲葉、仔、花，經傳統茶葉加工工藝結合自創特殊技術制成國內外領先的系列杜仲茶飲品，并創辦開化縣杜康茶業有限公司，先后多年獲得國家有機茶認證，產品遠銷歐盟、東南亞多個國家和地區。

他就是浙江開化縣杜康茶業有限公司董事長王百鳴。

抓住機遇  厚積薄發

馬丁•路德所說：“良機對于懶惰沒有用，但勤勞能夠使平常的機遇變成良機。”王百鳴就是這樣的人。

1995年，本是電信局工程師的王百鳴，無意中在網絡上看到國家鼓勵種植二級保護滋補中藥杜仲的消息，他靈機一動，尋思著：“既然杜仲有這么好的強身滋補功效，國家又鼓勵杜仲產業，何不以此為切入點，創就一番事業？” 于是他查閱資料、詢問專家、考察資源、全面詳細了解了杜仲樹的前世、今生及未來。

“晴日遍地霧、陰雨滿云山”，浙江省開化縣是國家生態示范區，錢塘江的源頭，國家森林公園的所在地，絕佳的自然條件為茶葉生長提供了有利條件，開化縣有悠久的產茶歷史，縣志記載“明崇禎四年（1631年）”，就開始向皇上進貢芽茶，且有“茶出金村者，品不在天池下”的美譽。當地山高林密，終年云遮霧繞的獨特地理環境，產出的高檔好茶譽滿世界。絕佳的自然環境也讓這里生長的國家二級保護植物——杜仲樹根深葉茂，有效成分含量遠高于同類產品。開化本地的野生杜仲樹比比皆是，當地世居農民更是深諳其道，腰酸背痛、四肢無力，特別是勞動中腰膝扭傷，便剝上幾塊杜仲樹皮，采上幾把杜仲樹葉，煎湯吃上幾次就能痊愈。王百鳴的敏銳眼光看出了其中的商機：一是杜仲強大的藥用價值和經濟價值；二是廣闊的市場前景，尤其是現在醫學研究的快速發展，杜仲定能在醫學方面發揮更大的功效；三是行業競爭力小，種植杜仲的人并不多，醫學快速發展亦是杜仲種植最佳的時期；最后是國家政策對杜仲種植業的扶持，杜仲產業前景十分廣闊。再說：傳統名貴滋補中藥杜仲藥用價值更是一大亮點?！渡褶r本草經》、《本草綱目》《中國醫學大辭典》等各類醫學寶典均將其列為上品，更有杜仲嫩葉采食之說。言其：生山中，滋陰肥健，具補肝腎、降血壓、抗衰老等多種獨特功效，尤其是雙向調節免疫功能對維護人體健康能起到至關重要的作用，且久服能輕身耐老！因而有神奇之樹的美稱?，F代醫學研究證明，杜仲具：抗炎、抗菌、抗病毒、抗疲勞、抗衰老、抗腫瘤的保健作用；且降糖、降脂、降血壓的功效特別明顯。美國哈佛大學教授胡秀英博士曾指出：“杜仲是世界上最好的天然降壓藥物……”。這么好的產品，肯定有市場。

敢為人先  砥礪奮進

千百年來，第一個舉起石斧撲向猛獸的人，第一個制造火藥的人，第一個咬開螃蟹的人，第一個環球航行的人，第一個登上月球的人……每個“第一”，都把人類帶進了新的紀元。也正是這種“敢為最先”的精神，推動著人類文明的歷史前進，鼓舞人們奔向明天。同樣，敢想敢做的王百鳴與合伙人一起承包錢塘江源頭高山上500畝荒山，走上杜仲創業路。

創業談何容易？他劈荒山、燒雜草、種杜仲，風餐露宿，不辭辛勞，王百鳴和他的合伙人們親力親為。眼看著種好的杜仲樹漸漸長出新枝，大家臉上終于露出欣慰的笑容，憧憬著美好的未來，信心滿滿。

理想很豐滿，現實卻很殘酷。杜仲樹生長在土壤肥沃的錢塘江源頭高山上，樹長草更長！每年不斷花費在除草整枝上只有投入沒有產出的費用讓大家感到壓力山大，原咨詢林業部門，5-6年就有收入的期望成為泡影，望著雜草叢中長得不理想的杜仲樹，漸漸地有人打起了退堂鼓。

經過反復商討，原十余人的組合，由王百鳴等兩人無奈接下了推不掉的爛攤子。憑著永不言敗，不撞南墻不回頭的犟勁，王百鳴利用剛興起的互聯網，開始在網上尋出路。一次很偶然的瀏覽，看到了“杜仲茶”的名稱，于是他便開始仔細查詢有關杜仲茶的內容，但當時能查到的幾乎全是日文的“日本杜仲茶”。幾經翻譯，不斷查詢，才知原來是用杜仲樹葉制成茶的模樣而已。于是，王百鳴便雇人上基地采摘了數千斤杜仲鮮葉，為穩妥起見，專門分到6家當地較有名的開化龍頂茶加工廠，按高檔龍頂茶制作工藝生產。結果拿到手的杜仲茶，墨黑掛絲，青澀味沖鼻，茶湯更是黑不溜秋，喝上一口，味同中藥。送給朋友試喝，說是：“壞了掛蟲蜷的茶還能喝？”幾乎均被退了回來。從國內外買了多家杜仲茶回來試品，結果差別也不是很大。難道杜仲茶就是這個樣子？

不服輸的犟勁使王百鳴這位電子工程師，開始跨行研究起杜仲茶的生產工藝。為什么黑？為什么會掛絲？為什么會有青澀味？為什么那么難喝？帶著一連串的為什么，王百鳴開始查原因，探究竟！翻閱書海，請教師傅，甚至跑到大學里，茶葉研究所里向專家教授請教，和他們探討難看、難聞、難喝的原理?；貋砗笥謱ｉT建起小型杜仲茶加工廠，日夜試制，不斷改進，整整摸索了3年，功夫不負有心人，終于在2003年研制出：外形漂亮，茶香明顯，湯色碧綠，口感醇厚，領先國內外的綠茶型杜仲茶！徹底顛覆了“中國杜仲茶功效雖好，但難看、難聞、口感更差”的國際定論。

有了好茶，還得有銷路才能做大做強。于是王百鳴開始經營杜仲茶，幾經論證、摸索，決定采用互聯網為主的銷售模式，注冊了杜仲茶研究所，成立了杜康茶業公司，申請了“杜康”商標，并率先于2004年初成為阿里巴巴首批誠信通會員及淘寶網首批網店主。借助剛剛興起的互聯網，杜仲茶的國內外訂單雪片樣飛來，不久月銷量就躍上了五萬噸的新臺階，大家正在為網店經營模式下帶來的商機和利潤興奮時，不料2005年幾筆詐騙訂單讓王百鳴損失慘重。“網絡宣傳效果好，但是安全性弱，有些專業詐騙讓你防不勝防。”王百鳴如是說。經過這些遭遇，讓王百鳴更明白了“居安思危”的道理。“天無絕人之路。”通過衢州市商檢局搭橋牽線，經過市、省、國家層層審核，王百鳴的杜仲茶2007年獲得了“國家地理標志保護產品”殊榮。并且通過了：中國、歐盟、美國、日本等國的有機茶認證，打鐵還需自身硬！只有把產品做到極致，才能有更好的明天。

展望未來 成就卓越

《周易》曰：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。”面對互聯網浪潮，王百鳴無時不刻都在考慮著如何發展壯大產業的艱巨使命。

2010年起，全國電商模式強勢來襲，王百鳴又流轉了大片山地種植杜仲，通過認證的有機茶基地已有壹仟伍佰余畝，產品也日益多元化，從單一的杜仲茶延伸到桑葉茶、龍頂茶、茶膠囊、茶片、茶酒、茶糕點等系列產品，網上產品的營業額也不斷攀升。農戶們嘗到甜頭之后，也愈發情定杜仲茶，興致勃勃地與王百鳴的公司攜手合作、共赴小康路。王百鳴相應國家號召，組建了杜仲茶的專業合作社-開化縣鄉野專業合作社，經過數年的努力，合作社名下基地已達2萬余畝，成為了國家級的專業示范合作社。合作社的農戶越來越多，收益越來越好，信心越來越足！

在公司不斷的發展中，王百鳴將公司定位為一家集科研、生產、銷售于一體的出口企業，產品符合歐盟標準,由德國RECES公司認證！公司成立以來，王百鳴，始終秉承著“誠信為先，價值為榮”的企業使命和“沒有最好，只有更好；銳意進取，精益求精”的企業文化，客戶遍布國內外。王百鳴不僅引領了杜仲茶加工行業的發展，還加快推動了中國茶葉自主品牌的創新進程。王百鳴作為中國杜仲專業委員會常委，積極參與中國杜仲產業的推進工作，特別為將杜仲茶能列入國家藥食兩用食品目錄，積極配合中國杜仲產業聯盟，向國家衛健委提建議，出資料，為最終實現杜仲茶藥食兩用食品試生產發揮了重要作用！

精益求精，堅守工匠精神；永不言棄，開創中國品牌故事。創業以來，王百鳴深知：只有不斷創新，不斷引領杜仲茶產業轉型升級，才能有更好的發展和未來。“做什么事都要做到極致，這是保證產品出口和內銷兩旺的根本。”王百鳴引以為豪道。因此，他和多家高等院校保持著密切聯系，聯合開發新產品。他多次在國家級杜仲茶會議上暢談杜仲茶的過去、今生與未來。王百鳴的杜仲茶已連續十八年通過國家有機產品認證；連續8年通過歐盟、美國、日本有機茶認證；擁有“國家地理標志保護產品”、“上海國際茶博會金獎”、“浙江農博會金獎”、“浙江名牌農產品”等證書，2020年又獲得生態環境部“國家有機食品生產示范基地”殊榮，產品正批量出口歐盟、美國、日本西方國家及東南亞、中東、港澳臺等國家和地區。杜康茶業公司是通過SC認證、擁有自營進出口權的“省級林業龍頭企業”、“省級農業科技企業”、“省雙A級守合同重信用單位”、“市級百強農業龍頭企業”、“市級電子商務協會理事單位”，“市級電子商務十佳示范企業”、“ 市級誠信經營企業”、“上海世博會入住企業”、“中國進口博覽會參與企業”。

不忘初心，方得始終。創業以來，即便遇到再多的困難，王百鳴都一路堅守，才有杜康茶業的今天。 展望未來，王百鳴談到，一是希望能流轉更多山地規范種植有機杜仲樹，擴大公司規模，在內銷和出口方面獲得更多客戶和市場。二是帶動開化杜仲茶再次轉型升級，帶動更多農戶種植杜仲，推動產品多元化發展，衍生更多系列產品，持續保持產銷兩旺。三是希望在國家政策下，政府能夠對新興產品進行政策補貼和扶持，使功效那么好的杜仲茶口碑傳播更廣，造福全人類。四是在新領域下，結合新的宣傳和營銷方式，擴大公司知名度。

有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。王百鳴勇于承擔時代賦予的重任，努力提升品牌，引領企業創新發展。他用實際行動切實為農業增產、農民增收、貢獻自己的微薄力量。未來，王百鳴將不斷傳承中國特有的杜仲茶文化，堅定信心，銳意進取，內強素質，外樹形象。以飽滿的熱情和頑強的意志追趕在成為優秀企業家的道路上，以持之以恒的韌性和做強、做大、做精、做優的秉性，用堅實的腳步，堅定行走在鄉村振興的路上，帶領一方百姓，走出一條通向幸福的康莊大道。

（文/鄭貝貝）

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