回歸農村，帶領果農一起發家致富——訪大荔瑞晨冬棗農民專業合作社郭正安

郭正安：大荔瑞晨冬棗農民專業合作社帶頭人，放棄城市生活，回到鄉下，目的就是為了服務果農，帶領果農發家致富。

郭正安，從小生活在農村，但是生活在農村的他，那些干活種地的這些他都碰過，更是沒做過。2013年，他從南方杭州回來，想著從事農業這塊，服務于農戶，于是，他就想著做起合作社這塊，其目的就是為了服務果農，增加他們的收入，從而走向致富。2020年，大荔瑞晨冬棗農民專業合作社正式注冊成立，郭正安成為他們的致富帶頭人。

大城市回來，投入全部做合作社

我們每個人喜歡城市，那些城市的繁華和人脈是人們所向往，可你不知道，現實中有很多人到了城市就不想回到農村，因為城市中有他們想要的機會，也能接觸到更多不同層面的人，這是他們所想要的。而有的人，卻正好相反，他們心念農村，一心想把農村的經濟提高上去，所以就想回來發展，郭正安就是一個例子。

他在沒回農村之前，就去大城市杭州打拼，后來，經過自己的努力奮斗，終于在大城市里還買了一套房子，和家人生活在那里，生活過得挺好的。

后來，他認識了一個做農業的朋友，因為這個朋友要郭正安從杭州回來幫他的忙。就這樣，郭正安就回來，之后，他發現朋友在做果農不到兩年的時間就買了車，這時，郭正安發現了原來做果農還是很不錯的，收入還挺高。于是，2013年他就從大城市杭州回到了農村，開始他的創業之路。

開始初期，郭正安真的挺難的，因為他沒有接觸過農業，更是沒做過農業，而現在又要做合作社，一時間，他沒有什么頭緒。做合作社，前面都是需要很大投入的，那時候因為錢周轉不過來，他甚至都賣了自己在城市里的房子，一開始，他的妻子和兒子都是不同意的，因為多年的打拼，好不容易在大城市能有一套屬于自己的房子，是多少人的夢想啊?，F在，卻要賣出去，這換成誰都是不愿意的。但是，郭正安的態度很堅決，2011年，他就賣了房子。郭正安說：“只要是他決定的事情，就一定要走到底，一定要把它做好。”

都說天道酬勤，隨著郭正安的勤勞與努力，2016年，他的店面已經做到13家門店，而且是做得最好的，這是很多合作社都沒有辦法做到的，在問及其原因時，他說：“其實沒有什么銷售訣竅，就是薄利多銷，把最好的冬棗給到消費者，要他們知道我們的服務。他還坦言：每一筆訂單，都是要用心去做的，只有這樣才能夠做到問心無愧。

每個合作社的初期，都存在這樣那樣的問題，但這都不是最重要，重要的是你怎么去解決，這才是關鍵所在。做合作社，郭正安說：“雖然做這個事情前期的效果不是很明顯，但是，等慢慢地走上正軌，就一定會發展得很好，這一點，他是非常有信心的。”

郭正安雖然做合作社時間不長，但他漸漸地悟到了做合作社地秘密所在，他還坦言到，做合作社地這段時間，其實是有賺的。其實吧，做什么都需要堅持的，只有你堅持的做下去，才會慢慢地看到成果，如果，你前面努力了，后面卻放棄了，那么，你前面所有地努力都將化為烏有，這是誰都不想看見的。談到了果農們做的冬棗，郭正安說到，果農們種的冬棗的周期長，但因為周期長，冬棗才會更加地好吃。但是，這段時間你要等待還需要擁用足夠的資本來補充庫存，這樣才可以更好的循環做下去。如果資金鏈沒了，那么合作社就會出現危機。

正是他的這種大膽的想法，有什么一旦決定就要努力去做到最好，不讓投入地資本成為泡影，郭正安有想法、有膽破，那些跟他一起的果農們在這位領導者的帶領下，不僅解決了果樹賣不賣得出去的問題，還收獲了不少經驗。

創辦合作社的初衷，就是幫助果農致富

每個人做一件事之前，都會有一個自己的初衷。這個初衷就是你的一個夢想，當初衷慢慢地變成了現實，那么，就離成功不遠了。

郭正安，之所以創辦大荔瑞晨冬棗農民專業合作社，原因就是他想幫助果農，把好的農產品推銷出去，并且還能賣到一個很好價格。

一開始，果農們是沒有信心的，因為不知道靠不靠譜，萬一賠了呢，那些可以他們的心血，他們生活下去的資本呀。但是，看到郭正安的合作社辦得越來越好的時候，果農們開始看好郭正安，紛紛都找他合作，在郭正安的帶領下，果農們的冬棗不僅賣出去了，小日子還過得越來越好了，最后，都走上致富的道路。

談及銷售，郭正安說到，前期是需要種棗，后期才會有收成。都說一份耕耘，一份收獲，但是也有意外的時候，果農們種的冬棗，因為氣候原因，各種冬棗的成熟期也不一樣，有的人種出一畝3000斤，但有的人卻是一畝1000斤，這都跟種植和氣候都是息息相關的。但是，即便是產量不行，但在郭正安的合作社里，價格都是可以賣到100-200元/斤，而且還銷售到浙江、寧波、杭州等大城市，果農們的年收入也在20萬左右。而那些跟郭正安對接的農民，生活得到了明顯的提升。

但是，有時候，冬棗放得久了，是會壞的。那些壞了的冬棗，是沒有辦法賣出去，果農們的心血就白白地浪費了。而在郭正安這里，你根本不擔心，因為到了收棗時期，他那里就會有北京、上海、浙江的經銷商紛紛前來收，這就是他上接果農，下接經銷商、代理形成的成果。

在問及為何會做得這么好時，郭正安說道：“無論做什么，首先你都要大膽，還需要資金、更要付出時間、精力去實現你的目標。雖然前面是有困難的，但只要你挺過去了，就會有一片光明在等著你。

創業路上，沒有一個人是容易的，正因為這樣，才顯得彌足珍貴。郭正安創辦的合作社一步一個腳印走到現在，他真實，用心地幫助果農，誠實地賣給消費者，不恍、不虛。那些跟他做的果農也在他的幫助下生活過得也越來越好，并且創辦的合作社也發展得越來越好。

未來合作社的發展方向

一個合作社的未來，是與果農們有關的，只有他們好了，合作社才能夠持久。在未來合作社的發展方向，郭正安坦言：現在的合作社做起來了，果農也多了起來，經銷商也多了起來，這都是往好的方向發展，之后他不僅注冊了大荔瑞晨冬棗供應商，還注冊了大荔瑞晨冬棗供應商的商標，網上也弄了一個大荔瑞晨冬棗的網絡平臺，之后就有人在網絡上要店鋪作為總代理。合作社全面的展開，不僅為合作社謀劃了一個還得畫面，有了期待，這就是郭正安所想要的發展。

其實，不管是公司、企業還是合作社，都需要一個發展方向。這個方向就是一個指引，能夠讓你不斷地變得越來越好，更好地服務社會、服務人們。

那合作社做些什么呢？郭正安對于合作社主要經營范圍，他是這樣想的：主要就是冬棗，而冬棗主要是以新鮮為主，不做深加工。如果后面有需要，還是可以做的，這也是從服務消費的角度來定的。

正式郭正安的這股沖勁，讓合作社是做到了最好，而且，他的合作社帶動了200-300家農戶發展，農戶一年的收入也提高了，這與在外打工的人來相比，還是做果農更加賺錢。也是這樣，連同他自己也變得更好起來，這就是一種合作共贏的現象。

現在是互聯網時代，人人都可以通過互聯網成為一個銷售者和消費者，這就是網絡的力量。對于銷售這塊，郭正安認為：只要可以把果農的產品銷售出去，不管是直播或者其他形式。還是什么其他的銷售渠道，只要最終到消費者的手里，都是好的好的銷售方式。

當冬棗的銷售有了之后，隨之而來就是源源不斷的訂單了?，F在有很多經銷商都是欺騙消費者，以次充好的，所以消費者就會收到的產品也變得不一樣。但是，在郭正安的合作社里，他是不允許這種情況發生，因為，做生意就是要講信用，只有講信用了，才會吸引更好地消費者，所以，他的冬棗賣給消費者的品質都是最好的。

不管做什么，都要踏實努力向前，郭正安的合作社也是如此，服務與果農，也不忘緊跟上時代的步伐，這樣才能發展得越來越好。 郭總聯系方式：15109139090

（文/周雪）

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